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22.05.2019
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Duravit-Seminare:

Erfolgreich Bäder verkaufen

Ziele dieser Seminarreihe sind eine Steigerung des eigenen Bewusstseins in der Kommunikation und das Erkennen möglicher Stolpersteine, die einem Erfolg im Wege stehen könnten. Denn im Grunde ist es doch ganz einfach: Ein Kunde möchte ein Bad – und Sie möchten es ihm nur zu gerne verkaufen.

Friedrich Katz

Erfolgreich Bäder verkaufen I

Was gehört zu einem erfolgreichen Badverkauf? Neben Ihrer Kompetenz, Ihrem Fachwissen rund ums Bad, entscheiden weitere Faktoren darüber, ob Sie den Auftrag erhalten. Laut einer Studie ist der Haupthinderungsgrund, sich ein neues Bad zu kaufen Unwissenheit und Unklarheit über den Ablauf. Unsere Interessenten möchten also genau wissen, was sie erwartet und wünschen sich Aufklärung. Dieser Workshop zielt genau auf diese Erwartungshaltung ab und gestaltet den Badverkauf als durchgängigen und emotionalen Prozess. Von der Kontaktaufnahme über den Beziehungsaufbau, die Bedarfsanalyse bis hin zur Angebotspräsentation sowie der Angebotsnachfassung.

Erfolgreich Bäder verkaufen II

Verkäufer und Berater erleben immer wieder, dass mit bestimmten Interessenten "die Chemie einfach nicht stimmt". Aus solchen einschneidenden Erfahrungen
entwickeln sich oftmals unbewusst Vorstellungen und
Vorurteile über unsere Mitmenschen.
Aber auch Dinge, die wir selbst tun oder lassen, können zu Irritationen bei unserem Gegenüber führen. Das Resultat ist häufig ein nicht optimaler Beratungs- und Verkaufsprozess, bzw. ein entgangener Auftrag.

Termine:
Erfolgreich Bäder verkaufen I - 14.-16.11.2019 Kosten 400 Euro
Erfolgreich Bäder verkaufen II - 11.+12.12.2019 Kosten 285 Euro

ACHTUNG! Paketpreis 610 Euro - Sie sparen 75 Euro

Ansprechpartnerin für Seminare im Duravit Austria Showroom ist Alexandra Lampl Tel. +43 2236 677033 alexandra.lampl@at.duravit.com
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